梁永琪站在原地听他们讲了半分钟，然后抬手拦了一下：“上楼上楼，别在门口站，去会议室等。”她带着那三个人坐电梯上到公司所在的楼层，推开门的时候前台小姑娘看到她的表情，像看到了一串鞭炮被领进门。

接下来的几天，她的办公桌上堆着几十份来自不同城市的渠道合作协议。

北京、广州、深圳、成都、武汉、沈阳、西安、杭州，每份协议都要过目。

她坐在办公桌后面一份一份翻，每一份的条款大致相似，但分成比例和结算周期有些细微差别。

她把每份协议的关键条款用自己的话写在便利贴上，贴在协议封面，然后签字，盖章，存档。

那个月她用完了三支黑色签字笔，每支都是写到没墨的，最后一支写到后来笔尖在纸上刮出白色的印子，她才意识到该换了。

她开始频繁出差。

北京是第一站，她见了最大的两家软件销售渠道的总负责人，上午见一家，下午见一家。

上午那家在一间很宽敞的办公室里谈了三个多小时，对方问了很多问题，从用户画像问到后续更新计划，从分成比例问到宣传资源怎么配。

梁永琪一个一个回答，偶尔停下来喝口水，更多的时候是边想边说，她的语速不快不慢，每句话落下去都踩在实地上。

下午那家换了地方，在一家茶馆的包间里，对方带了三个人来，两个做渠道运营的，一个管财务的。

梁永琪一个人坐在他们对面的沙发上，把方案从头到尾讲了一遍，对方问了几个点卡面值设置的问题，她解释了两轮，对方互相看了一眼，点了点头。

然后是广州。

她飞过去的那天广州在下雨，飞机落地的时候机舱外面的天灰蒙蒙的。

她出了机场坐上车直接去酒店放行李，洗了把脸又出门了。

华南区的三家代理商约在同一家饭店，她到的时候包厢里已经坐满了人，一桌十二个，她只认识其中两个。

饭桌上被人灌了三杯白酒，她喝第一杯的时候觉得嗓子辣得发紧，喝第二杯的时候胃里烧了一下，喝第三杯的时候她已经顾不上什么感觉了，举杯仰头一口下去，杯子搁在桌上，自己坐下来夹了一筷子菜塞进嘴里压酒气。

桌上的人笑她喝得痛快，她笑着回应了两句，岔开话题聊渠道铺货的节奏。

然后是成都、武汉、沈阳。

她的行程表上每周至少有三个城市要飞，有时候前一