件容易的事。他用了一个最笨的办法——免费试用。

他把香皂拆开，切成小块，免费送给那些发廊老板试用。

“老板，您先拿回去用，不要钱。用得好再找我拿货，用不好您就当丢了块肥皂。”

他把这句说辞练了无数遍，说到后来，几乎成了条件反射。见人就递香皂，见人就背台词，一天下来嘴皮子都磨破了，嗓子哑得说不出话来。

但效果是有的。

第三天，有一家发廊的老板给他打来了电话。

“喂，是肖老板吗？你那个香皂……还有没有？”

肖然握着电话，心跳猛地加速了。

“有，您要多少？”

“先来两箱试试。”

两箱，一百多块香皂，虽然不多，但这是第一个回头客。

肖然挂了电话，一个人站在路边，笑了好一会儿。

……(本章完)