，送到嘴边，喝了一小口。

杯子放下来的时候，她的嘴角微微往上提了一点。很轻，几乎看不出来。

然后她转回去看电脑屏幕，手指搭上键盘，继续打字。

到这里结束。

十秒。

全程没有一个字的旁白，没有配音，没有任何推销性质的话术。只有画面、轻音乐、和最后那行白色小字：“下午三点，不如来一杯。”

三条视频播完，工作室里安静了几秒。

林晓峰站在李铮旁边，手里的平板夹在腋下，等着他开口。

李铮的目光从屏幕上收回来，落在林晓峰脸上。

“为什么不挂购买链接？”

林晓峰早准备好了这个问题。

“新号第一周不挂。”林晓峰说，“先让内容跑起来，让平台算法给我们匹配到精准人群。一上来就挂链接，平台会把我们标记成营销号，初始流量池会被压。”

李铮的手从裤兜里抽出来，手指在桌面上轻敲了一下。

“多久挂？”

“看数据。”林晓峰把平板从腋下抽出来翻开，上面已经画了一个简易的时间轴，“第一周纯内容不带货，看完播率和互动率。如果完播率过百分之四十，说明人群匹配对了，第二周开始在评论区置顶链接。如果第一周数据一般，调整内容方向再跑一周。”

李铮扫了一眼那个时间轴。

“出镜的女孩是谁？”

“小周的表妹。”赵军在旁边接了一句，“刚毕业一年，在县城上班。我找了三个人试镜，她最自然。”

李铮想了想。“她知道这是拍广告吗？”

赵军摇头。“我跟她说拍个生活记录的短视频，让她正常喝就行。她那个微微点头的动作是自发的，不是我要求的。”

林晓峰在旁边补了一句：“这就是我想要的效果。如果演，观众一眼就能看出来。现在短视频平台上硬广太多了，年轻用户已经能分辨哪些是摆拍。越自然，信任度越高。”

李铮把目光从赵军脸上移到屏幕上冻结的最后一帧画面。女孩侧脸，桌上那杯暗红色的液体，窗外打进来的一束光。

画面干净，克制，没有多余的信息。

“色调偏冷。”李铮说了一句。

赵军点头：“我特意调的。凉水好物那边的视频全是暖色调，戈壁、阳光、牧场。新号要跟老号完全区分开，用冷色调让用户第一眼就知道这是不同的东西。”

林晓峰接上来：“两个号面向的人群不一样，审美偏好也不