控制了渠道的商家地位就凸显出来了。

如果能够以塑造品牌的形式来做打响名声，同时以规模销售来实现渠道的壮大，最终达到以渠道反向施压上游厂商这种模式，黄运成很看好。

但这个模式对资金需求极大，尤其是你想要和生产厂家谈判博弈，如果不能在量上有足够话语权，人家根本就不会理睬你，你一个销售商拿一百台和拿一万台的分量完全就是天壤之别，而单品出厂价格也同样会相差悬殊。

这不仅仅是拿货的资金问题，也还涉及到你要形成连锁的店面购买和租赁问题，一个好地段好口岸的门面与旮旯角落里的门面无论是在影响力还是辐射力上都是不可以道里计，但同样在租金上也一样相差巨大，这些都需要资金的支持。

正因为如此，黄运成在和张建川的谈话中明确提出，合作可以，童娅当大股东也没问题，他甘愿当二股东，股份多少都可以谈，但张建川必须要全力支持童娅，尤其是渠道和资金乃至全国性的人脉上。他甚至开诚布公地谈到如果童娅给张建川生一个儿子，他的信心才更足，没有童娅给张建川生一个儿子作为「抵押」，他无法保证未来张建川会不会临时收手抽梯，导致创业失败。

这一点黄运成也和童娅本人乃至童娅母亲和姨父姨母都毫不讳言地说过。

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