桐油，我们需要在沿江码头租货栈放桐油，在洪江城内租或者买窨子屋做门店。至于油坊，已经买回来了，官府手续齐全，有货就能出货，进行交易。”

没有调查就没有发言权，张师爷实地考核，给出孙山不了解的交易过程。

果真得亲自去一趟，才不会纸上谈兵。

孙山赞赏地说：“师爷了解得很详细，辛苦了。”

张师爷摆了摆手：“大人，不辛苦，这些我应该做的。”

之后又补充道：“何况我就是牙行出身，换汤不换药，对这些再熟悉不过了，了解起来也更容易。”

其实一点也不容易，沿着大大小小的码头走一遍，然后找人打探消息，还要假装客商跟油号讨价还价。

本来交易谈得非常满意，庄头满怀希冀地签约，最后张师爷不买。

庄主脸色顿时黑了下来，要不是带的人多，另一条腿也保不住了。

这种得罪人的事干得多，心亏啊，为了沅陆县的百姓，张师爷拼了。

张师爷继续说：“大人，山区山民会在桐花开时，提前向油号（油坊）预支银钱，约定秋后交桐籽或者桐油，预购价会比现货便宜不少。

这是洪江油商常用的手段。其实我们也可以这样安排，沅陆县的桐油花开了，官府或者私人油坊向山民立契预定桐籽。

一来山民提前得到银子，缓解种植桐油成本的压力，二来官府或者私人油坊得到便宜的桐籽，成本低了，利润就大了。”

这个手段，孙山熟悉。

果农或者菜农也通常会使用这种方法，有好有坏，就看个人赌不赌得起。

孙山把这个建议考虑进去，需要官府立契担保交易能顺利进行。

契约精神不是人人都有，这时候需要强有力的第三方暴力保证实施。

张师爷又给孙山解释桐油的价格：“一船桐油下河去，十船大米上山来。大人，做桐油买卖绝对走对方向。

越是顶级的桐油价卖得越贵，价值越高，也越多货商抢购。大人，目前最要做的是成功炼制精品桐油，顶级洪油。”

一担桐油，大约能换十石大米，足见桐油的昂贵。

普通清油常年行情是每担1.5-2.2两白银，精致洪油则每担2.0-2.8两白银。

张师爷悄声说：“大人，我悄摸摸地打听到有些老字号油坊，每年外销能达到20万担洪油，总货值高达白银百余万两。”

听到这里，孙山死鱼般沉静的双眼亮得发