段，计划将会逐步沦为辅助性的政策措施。我们从苏联的经验也能看到，靠计划搞生产太僵化了，已经不能适应改革开放。下一步，酒水销售公司要继续和省经贸委联系，拓宽销售渠道，在地级市场进行下沉。”

众人都拿着笔，认真记录着齐永林的重要讲话。会议室里只有笔尖在纸张上划过的沙沙声，大家都全神贯注地聆听着齐永林的每一句话，生怕错过任何一个重要信息。

齐永林继续说道：“关于第三点，是我着重强调的。酒水公司必须要尽快完善自己的内部架构。既然是市场，那就要有竞争，这个竞争一个是外部竞争，一个是内部竞争。外部竞争是和同类白酒进行竞争，那么内部竞争，就是酒水公司内部也要成立不同的销售部门，各个部门之间要有压力传导，不能大家都安于现状。要定一个销售目标，对这个销售目标的完成情况进行考核。当然，我今天就先点到这一点，等到批准了李正阳同志的任命之后，酒水公司要召开全体干部大会，我再给同志们好好讲一讲。下面我讲第四点，那就是提前谋划好啤酒这一重要新兴产业的销售工作。我们花了200多万，买下的不仅是高粱红酒厂的代理权，还有临平县啤酒厂的代理权。虽然临平县啤酒厂现在连个酒瓶子都没有，但是我们要对他们有信心，大家要做规划，可以提前代理其他品牌的啤酒，占领市场，建立销售渠道。

第四。要注重人才队伍建设啊。高粱红酒厂，现在说实话，虽然效益还不错，但公司内部架构完全是一家家族式的小作坊企业。在面对市场竞争和深刻变革的时候，是很难做出灵活调整的。这样的企业，撑个三五年没问题，但是再往后看，随着市场的自由流通，白酒的不断相互渗透，高粱红酒厂如果不实施变革，不引入专业的管理人员，我对它的未来感到担忧啊。

第五，马克思经济原理的普遍规律指出，大家一定要居安思危。不要觉得咱们靠着市政府，就一定能够做大做强。咱们是没有核心竞争力的，所以我一定要提醒大家，要有危机意识。市场的竞争是残酷的，而马克思主义政治经济学原理指出，危机是有周期性的，分为四个阶段，那就是危机、萧条、复苏和高涨，这是一种循环，它就表现为企业破产、工人失业和商品滞销。资本必须经历货币资本、生产资本到商品资本的循环，我