，脸上笼罩着一层淡淡的惆怅，办公室内的空气仿佛也弥漫着一丝失落的气息。

我见状，关切地问道：“两位领导，你们这是怎么了？”

吴香梅轻轻叹了口气，悠悠地说道：“唉，57分钟，朝阳啊，对于一场谈判而言，这个时间实在是太短了。”

张叔靠在椅背上，无奈地说道：“一分钱难倒英雄汉呐！咱们临平底子太薄，基础太差。要是财政状况能好一些，能拿出100多万来，也不至于四处奔波，低声下气地求人了。”

我看着两人，不禁笑着说道：“张叔、香梅县长，你们怎么也不问问谈判的结果咋样，就开始在这里担忧起来了呢？”

吴香梅小声嘀咕道：“57分钟，能谈出什么好结果？难道你能把15%的股份谈成14%？”原来，两人都以为谈判中主要围绕股份问题进行。

晓阳曾说过，面对问题和困难，切不可只局限于问题本身。若一味地在问题内部打转，试图解决问题，往往会陷入死胡同，难以找到有效的破局之法。只有跳出问题看问题，以旁观者的视角冷静分析，另辟蹊径，才能最有效地找到解决问题的关键。

我赶忙解释道：“两位领导，这次谈判根本没有谈股权，是谈的销售问题。啤酒市场前景广阔，潜力巨大，我们目前面临的难题并非生产嘛，而是销售渠道。就拿高粱红酒来说，其生产能力不成问题，问题处在销售上面。以临平县当下的市场情况为例，同一款酒，在不同的销售渠道，价格差异大，每瓶酒的差价甚至能高达三四块钱。这种混乱的价格，严重扰乱了市场秩序，也影响了产品的销售和企业的效益。”

张庆合听完，眉头微微皱起，抬手扶了扶眼镜，疑惑地说道：“朝阳，你说谈销售问题，可咱们现在连啤酒瓶子都还没影，这销售是从何谈起啊？”

我随即将晓阳的思路和盘托出：“领导，我们构思的是构建一个统一的销售渠道，采用三级代理模式。具体而言，每个省设立省级代理，省级代理之下再设地市级代理，地市级代理下面进一步细分到区县级总代理。通过将高粱红酒与临平县啤酒进行捆绑销售，充分利用高粱红酒的品牌效应，带动啤酒打开市场。”

张叔听着听着，不知不觉中身子坐得笔直，他抬头紧紧盯着我，说道：“朝阳啊，这件事平安县怎么此前从来没有说过那，而且你也从来没有向