#34;留几块？"

"十块。"王金珠抽出一块递给他，"这块您切成小块，给进店的客人试。用过的人，没有不想买的。"

孙掌柜接了那块试用装，手指在光滑的皂面上摩挲了一下，点了头。

王金珠留下十块香皂，拿了孙掌柜写的收货单据，转身出门。

回去的牛车上，陈天放偷瞄了她好几眼。

"看什么？"

"没、没。"陈天放赶紧转回头，过了一会儿又忍不住，"真能卖出去？"

王金珠靠在车板上，闭着眼睛晒太阳："不出三天，孙掌柜会来找我补货。"

看着王金珠自信的样子，陈天放决定多打些猪罐子，给媳妇省些本钱。虽然，从岳父家里拿的猪板油，岳父总不收钱，但金珠说了，等香皂卖出去，她爹会收的。

三天。

只用了三天。

孙掌柜亲自赶了驴车到陈家村，站在大房门口，脸上的笑比见了财神爷还灿烂。

"陈家嫂子！有货没有？十块全卖完了！好几个客人问还有没有！"

王金珠正在院子里搅第二批皂液，头都没抬："急什么，第二批还得十来天才好。"

孙掌柜急得搓手："那预定行不行？我先下个数，三十块！不，五十块！县城那边有个相熟的铺子，掌柜的是我表兄，他看了试用的那块，问我能不能供货！"

县城。

王金珠这才抬起头来，搅动的手停了。

"县城什么价？"

"县城杂货铺里的香胰子更贵，还不如你这个好使。嫂子，你定个数，我跟表兄去谈。"

王金珠没立刻答应。她擦了擦手，坐到门槛上想了一会儿。

"县城的货我单独定价。出货价二十五文一块，量大从优。但有一个条件——只走你的渠道，我这个人不喜欢麻烦。"

孙掌柜眼睛一亮，独家代理的意思他懂，他立刻点头。

当天下午，王金珠让陈天放去王家捎了个口信。

第二天一早，王小宝赶着驴车来了，车上驮了整整四十斤猪板油，还有两大桶碎油。

"姐，爹说了，板油按六文一斤算，不收你贵的。碎油白送。"王小宝跳下车，袖子一撸，