不多？那我提二十斤钱家煤回去，不是白白多费了十斤的力气？”

砚初重重点头，又补上一刀：“还不止！钱家十斤煤，晾干以后，只剩九斤半左右。你花钱买回去的那半斤水，也得自己挑回家！”

这话一出，排在钱家铺面前的几个妇人立刻凑在一起嘀嘀咕咕地算起账来。

她们买煤是为了整夜取暖，要是一夜得起来添好几次煤，还得清炉底，那这半价，可真就省了个寂寞。

钱百盛黑着脸走到试验桌前，抓起一块散开的煤，在手里狠狠一捏，煤渣簌簌地掉。

他死死盯着那堆碎渣，脸色比炉底的灰还难看。

他当初只想着出模不碎就行，压根没算过烧起来会散成这样。

如今铁证如山，账本就摆在那，再嘴硬说自家省钱，就是把全东市的百姓当傻子。

他把煤块重重扔回铁盘，眼珠一转，换了个说法，开始给众人画饼。

“各位！算大账谁都会算，可过日子不是算大账！”他拔高音调，一副悲天悯人的模样，“穷苦人家手里只有十文钱的时候，他买不起你们八文一斤的煤！你们算一个月、一冬的花费，有什么用？人家今天晚上就要取暖，就只能先买便宜的！”

这番话，让几个本想退货的百姓又犹豫了。

岁岁没有反驳。

钱百盛确实说中了另一个问题：总花费再低，也抵不过人家掏不出初次购买的钱。工坊要是只卖整筐，就是把手头紧的人往外推。

她和砚初凑在一起嘀咕了几句，很快有了主意。

工坊煤可以分成小包卖，每包只装一夜的建议用量，袋子上画好添煤的次数。

这样一来，百姓可以按需少买，不用一次拿出买整筐的钱。

承安立刻补充：“咱们回收用完的竹筐，下次再买，还能省下容器的钱！”

云驰则跑去问送煤的脚夫，能不能按巷子合并送货，把每户的车脚钱也降下来。

工坊这边刚把新办法写好，负责采购的女官突然一阵风似的跑进试验场，手里捏着三张刚刚拿到的煤场报价单。

她三步并作两步冲过来，把最上面那张报价单一把塞到永宁公主手里，跑得太急，脑门上全是亮晶晶的汗珠子，气都喘不匀。

“殿下！西山那几家煤场，全都改价了！昨天还是一百斤四十文的煤末，今天早上，全都变成了一百二十文！管事去问了，他们说煤末已经被人提前包圆了，谁要现货，就得按这个新价买