条高赞看完，抬头看向林晓峰。

“用户画像跑出来了吗？”

“跑出来了。”林晓峰把平板拿回去划了两下，切到粉丝画像页面。“新增粉丝中，二十四到三十二岁女性占百分之七十一，一线和新一线城市占百分之六十三。”

李铮的目光在“百分之六十三”这个数字上停了一拍。

“跟凉水好物的画像完全不重叠。”赵军在旁边插了一句，“凉水好物一线城市占比才百分之十九。”

林晓峰点了下头。“两个账号的人群几乎是两拨人，没有抢量。”

李铮靠到椅背上，手指搁在扶手上没动。

“转化呢？”

林晓峰的手指在平板上又划了两下。“这三天里，点击进主页查看购买信息的用户有两千三百人。”

“但我们没有上预售链接。”赵军补了一句。

“两千三百人想买，但没地方下单。”李铮重复了一遍这个数字。

林晓峰的身子往前倾了一点，手掌按在平板边框上。“李县长，如果现在上链接，按百分之十五到二十的转化率估算，首日下单三百到五百单。”

李铮没有接这个话。

他从沙发上站起来，走到办公桌旁边，手指在桌面上搁了两秒。然后转过身看着林晓峰。

“你觉得这个品，跟原浆礼盒有什么本质区别？”

林晓峰想了想。“价格低，门槛低，消费频次高。”

“还有呢？”

林晓峰的眉头微皱，手指在平板边框上攥了一下。

李铮没有给答案，换了个角度问。“复购率高不高的品类，首单最重要的是什么？”

林晓峰的手指停在平板上没动。他盯着屏幕上那些数据看了两秒，嘴巴动了一下又合上。

赵军站在旁边，眼睛在两人之间来回看。

林晓峰抬起头，目光跟李铮对上了。

“体验。”

李铮点了一下头。

林晓峰把平板放在膝盖上，手指在屏幕上快速划了两下，像是在重新审视那些数据。“首单体验不好，就没有第二单。复购率高的品类，每一个首单用户都是种子。”

“种子死了就活不了。”李铮走回茶几旁边站定。

林晓峰的手掌在平板边框上按了一下。“所以您的意思是，首发不能放太大量。”

“不是不能放大量。”李铮的目光落在他脸上，“是不能让任何一个首单用户的体验出问题。发货速度、包装完整度、产品密封性，每一个环节都不能有闪失。”

林晓