林晓峰的嘴巴张了一下，手指攥在平板边框上。

“第二个号？”

“对。”李铮把手从口袋里抽出来，手指在空中虚点了一下，“凉水好物走农产品线，面向中年家庭用户。第二个号专做健康轻食，面向年轻女性白领。两个号，两套内容，两个人群，互不干扰。”

林晓峰的手指在平板边框上攥了一下又松开。他低头盯着屏幕上凉水好物的粉丝数据看了两秒，又抬起头来。

“第二个号从零开始做？”

“从零开始。”

“起号需要时间。”林晓峰的眉头微皱，“现在短视频平台新号的冷启动越来越难了，没有三到六个月出不了量。”

“你有没有想过，枸杞粉这个品的内容素材跟凉水好物完全不一样？”

林晓峰看着他。

李铮走到工位旁边，从桌上拿起一个空杯子，搁在办公桌中央的位置。

“一个年轻女生，坐在办公桌前面，面前放一杯刚冲好的枸杞粉。”李铮的手指指着那个杯子，“温水一倒就化，十秒钟，红色液体从杯底漫上来。不用搅拌，不用等。她端起来喝一口，回头继续敲键盘。”

林晓峰的眼睛盯着那个空杯子。

“这个画面，十五秒就拍完了。”李铮说，“干净、快、好看。”

林晓峰的手指在平板上快速划了起来。他在搜索栏输入“办公室养生”，跳出来一堆相关话题的数据。播放量、互动率、完播率，一组一组数字从屏幕上滚过。

“办公室场景的养生内容完播率比户外场景高百分之四十。”林晓峰的声音里带了一点按捺不住的劲，“观众代入感强，因为他们自己就坐在办公桌前面刷视频。”

李铮点了下头。

林晓峰把平板放下来，两手撑在膝盖上，身子微微前倾。“包装呢？第二个号的产品包装怎么做？”

“极简。”李铮在桌上拿起一张白纸，手指在纸面上划了个框，“白色底，正中间放一颗枸杞鲜果的特写照片。不加边框，不加花纹，不加多余的字。品牌名放在底部，字号小一点，用无衬线字体。”

林晓峰凑过来看了一眼那个手绘的框架。

“跟现在市面上那些花花绿绿的枸杞产品完全不一样。”

“就要不一样。”李铮把那张纸推给他，“年轻用户买东西看什么？看颜值。一个包装能不能被拍照发朋友圈，这比你写多少功效说明都管用。”

林晓峰把那张纸接过来，手指在上