以久居,土著自成体系,资源未被真正利用。对朝廷来说,那里是鸡肋,食之无味,弃之可惜。对荆州的士族来说,那里更是蛮荒之地,根本不屑一顾。"

"但对我们来说……"庞统抬起头,看着刘度。

"对我们来说,那可能是跳出棋盘的第一步。"刘度说,眼中有光,"我们在荆州,夹在曹操和孙权之间,迟早要选边站。无论站哪边,都是棋子,任人摆布。但如果我们往南走,经营珠崖,开发交州,就能跳出这个棋盘。"

他顿了顿,声音更加坚定:"等曹操和孙权在荆州打得不可开交的时候,我们已经在南方站稳脚跟了。到时候,我们就不是棋子,而是下棋的人。"

庞统听着,眼睛越来越亮。他又看了一眼地图,手指在上面移动,从零陵,到交州,再到珠崖,然后又往西,落在交州西部那些标注着"山"的地方。

"主公此策,确实高明。"他说,但随即又皱眉,"然开发珠崖,谈何容易?那里土著强悍,汉人稀少,瘴气横行,而且……"

"而且我们现在兵力不足,财力也有限。"刘度接过话,"我知道。但越是困难,越要做。因为这是我们唯一的出路。"

"使君已有计较?"庞统问。

"有一些想法,但还不成熟。"刘度说,"所以今天找你来,就是想听听你的意见。"

庞统沉思了一会儿,然后开口:"统以为,若要经营珠崖,需分三步走。"

"愿闻其详。"刘度说。

"第一步,与当地土著交好。"庞统说,"汉武之所以失败,就是因为强行征服,引起土著反抗。我们不能重蹈覆辙,而要以利诱之,以德服之。"

"如何做?"刘度问。

"贸易。"庞统说,"珠崖虽然落后,但也有特产。珍珠、香料、木材、果实,这些在中原都是稀罕货。我们可以用铁器、布匹、盐巴去跟他们交换,建立贸易关系。有了贸易,就有了联系,有了联系,就有了信任。"

"有道理。"刘度点