钟思远听完之后，微皱眉头。

李万兴所描述的情况与他之前了解的情况大体相同。

殡葬改革给棺材市场带来了很大的影响，但是这并不表示这个行业没有出路。

相反，在这个时候更需要有人站出来整合资源，开拓市场。

“你所说的这些情况我都了解，殡葬改革对低端市场冲击很大，但是高端市场反而更加稀缺。”

钟思远弹了弹烟灰，慢悠悠地说。

“现在城里有钱人多了，给老人办后事也讲究体面。我们柳沟村的手艺很好，如果能把品牌做起来，走高端定制路线的话，市场肯定不会小。”

李万兴听了之后，眼睛慢慢变亮了。

以前他并没有想到这个方向，只觉得棺材这个行业越来越不行了。

但是钟思远这么一说，他才意识到自己把路想窄了。

“钟乡长，那么请问一下，高端定制具体要怎么操作呢？”

钟思远笑了笑，并没有直接回答，而是反问道。

“同样的棺材，为什么有人要花五千，有人只愿意花五百呢？”

李万兴愣了一下之后就脱口而出。

“料子不同，手艺也就不同。”

“对。”

钟思远点了一下头。

“材料和工艺是基本条件，但是仅有这些还远远不够。要有品牌，有故事。让人觉得买你柳沟村的棺材不但是买一件东西，而且是在买一份体面，一份孝心，一份传承。”

李万兴若有所思地点了点头，但是没有开口。

他知道既然钟思远都已经这么说了，那么他一定已经有了一个完整的打算。

于是钟思远顿了顿，接着说。

“就像我们在项目上做事情一样，工程做好了是基础，但光有工程还不够，还得让领导看到，让群众认可。宣传工作虽然不产生实际效益，但做好了能事半功倍。”

李万兴听完之后才明白钟思远的想法是什么。

这是要把柳沟村的棺材当作一个品牌来打造。

不只卖产品，还卖文化，卖故事。

“钟乡长，你说的我都记住了，明天去柳沟村，我先跟村里的干部还有老师傅好好聊聊，把情况摸清楚了，再向你汇报。”

“嗯。”

钟思远点完头之后就站起来。

“现在已经很晚了，今天就到这里为止。回去好好的准备一下，明天还有许多事情要做。”

李万兴也站起来，转身离开办公