平台品牌的影响，然后再加上信任深化，比如引入正品担保，假一赔十，甚至正品鉴定等服务，让消费者买的比线下还安心，那久而久之，这类真正的品牌用户就会被吸纳。

陈总应该清楚，今年凡客的营收60%都是因为低价促销引流和二奢，这些用户的忠诚度并不高，谁便宜去找谁，并不是一个B2C平台的真正受众。」王曜耐心道。

这个路径是未来得物的生态，用潮流+信任+精准营销达成平台闭环，算是垂类最佳的模式。

眼下B2C的竞争倒是下半场，完全就是依靠烧钱烧市场耗死同行，如果不想被耗死就只能转变商业模式，断尾求生。

陈念闻言心思大动，王曜这是在重新梳理商业模式了，虽然他觉得很有道理，可这种动摇国本的建议，并非一时就能决断的。

不过王曜这么说，反而让他有些安心。

虽然这番话已经变相告知他，凡客根本没有实力跟京东天猫竞争，还是换个赛道模式苟活比较好。

话难听了些，但至少是诚心的。

王总果然是业内少有的良善之人啊。

「中高端精品路线。」陈念沉声道。

「没错。」王曜点点头：「甚至还要引入炒作竞拍模式，西方的运动品牌在搞炒鞋，一双鞋限量可以炒上十倍的价格供不应求，本质就是用一款鞋搞饥饿营销，带动整个品牌的调性，毕竟品牌用户的第一特性，就是虚荣。」

「可凡客最开始，是要做人人都能穿得起的T恤。」陈念苦笑道。

「谁又能一直做自己啊。」王曜轻笑一声，继续说道：「而且我倒是觉得并不冲突啊，凡客依旧走自己的路线，只不过同时也卖其他的品牌产品，给用户提供一个安心的平台，在这种对比下，说不定还能博得更多消费者的好感。」

「王总的建议我会认真考虑的，还是说说眼下著急的事情。」陈念晃了晃头：「凡客这次融资了2.5亿刀，我准备拿出1亿刀来营销。」

「是做年框，还是保比？」王曜微微挑眉。

「王总觉得呢？」陈念反问道。

「去年1500万刀，给凡客做了250万引流，今年不是我涨价，而是获客成本增高了，我们索性不用获客计算，直接走保比1：2。」王曜沉吟道。

陈念微微挑眉，这比去年合作的1：1.7还要划算，可见王曜倒是想著趁人之危。

他是个文人，最讲究以德报德了。