又要耽搁多久，

我不想眼睁睁看到原本属于飞利浦优势慢慢丧失，如果有一个下游大客户愿意出资合资，我相信对总部那帮家伙可以更有说服力，有助于他们提升决策效率，……」

张亚萍的话让张建川朗声大笑：「张总，您这话就暴露了啊，其实您也很看好国内VCD影碟机市场啊，何必又来套我话呢？」

张亚萍一愣，随即也笑了起来，这个家伙也是个机灵人，瞒不过对方：「嗯，我个人看好，不代表飞利浦意见，还需要说服总部决策层，投资有风险，这一点都懂，何况总部可能并不认同我们的观点，所以我也需要同盟军，…」

张建川神色严肃起来：

「张总，在这一点上我相信我们的观点和利益是一致的，索尼、松下、夏普和JvC甚至三星都有这个能力，但他们反应更迟钝，或者说眼光更短浅，

走在前面的人总能吃到最丰美的果实，不是么？一旦拖延延误，也许日本人南韩人就会反应过来，他们在决策上也许迟缓，但是执行力上却不差，……」

张亚萍缓缓道：「张董的意思……」

「我们合作，飞利浦需要什么条件，我们的想法，都可以谈，…」张建川一字一句：「从飞利浦角度，肯定不希望落后于索尼松下他们，未来还涉及DD产业，从精益角度，我们跟进万燕，但不希望再被其他人撵上来，我希望我们双方都能吃到这个市场最丰美的那一块果实，…」

张亚萍陷入了沉思。

张建川想要什么，她大概能猜得到。

一是分享机芯利润，但这一块飞利浦不会让出太多，在投资额度和股份上就会有苛刻的体现，但相信精益那边有思想准备。

还有就是机芯产能供应，精益无疑想要在前期垄断供应，但飞利浦不会接受，只能说一定程度的优先，而且都未必能保证，飞利浦有飞利浦的利益。

至于说技术学习交流，张亚萍却并不太在意，机芯生产有专利限制，不是什么大问题。

但对方有一点说的是正确的，至少在最前期，双方的利益趋于一致。

见张亚萍脸色渐渐明朗起来，张建川知道今天的商谈应该算是达到了目的了。

「张董，期待合作，不过兹事体大，我想我们双方都应该有一个准备过程，嗯，包括谈判的条件准备，张亚萍起身和张建川握手。

具体的谈判肯定不是一天两天，甚至也不是一次两次就能谈下